14 апреля 2015 года  координатор молодежного направления  Краснодарского регионального отделения «Деловой России» Инна Чигарева провела семинар  на тему «Как построить управляемые корпоративные продажи и найти точки их кратного роста». Спикером  мероприятия выступил Григорий Иванов —  специалист по выстраиванию продаж и сопровождению компаний с опытом работы в нескольких компаниях с оборотом свыше миллиарда долларов.

Спикер рассказал участникам методологию организации системы продаж в компаниях. Как рассчитать,  какие каналы продаж экономически выгодны, как просчитать реальный доход от сотрудника, какие показатели в продажах нужно контролировать, чтобы выручка была стабильной. Все эти вопросы позволили участникам выявить слабые стороны в продажах их компаний и понять, какие действия нужно предпринять, чтобы повысить доход компании.

«Организация продаж – это основной процесс, обеспечивающий деятельность предприятия. Но не более 10% компаний в малом и среднем бизнесе выстраивают продажи системно. Выстраивание бизнес-процессов дает возможность за меньший срок получить больший результат и не зависеть от обстоятельств», — отметила Инна Чигарева.

В ходе семинара на конкретных примерах было разобрано системное выстраивание продаж в корпоративном секторе.